Présentation de la Séquence
Cet rapport pédagogique à développer les compétences essentielles pour exceller dans le domaine commercial, en met l’accent sur trois axes fondamentaux : l’identification des composants du prix, la préparation des outils de vente, et la prise de contact le client pour l’identifiant nos besoins et le présentation du produit.
- Identifiant les Composants du Prix :
- Comprendre les éléments qui composent le prix d’un ou produit de service.
- Analyseur les coûts fixes et variables, la marge, et les taxes.
- Étudier l’impact des stratégies de prix sur la perception du client et la compétitivité sur le marché.
- Préparateur ses Outils de Vente :
- L’association des soutient de vent de vent efficace, les brochures, les présentations, les présentations, etc.
- Utilisateur des outils numériques pour optimiser la présentation et la gestion des informations produits.
- Développer des techniques de persuasion et de communication à divers contextes commerciaux.
- Procédé avec le client, Identifiant ses Besoins et Présenter le Produit :
- Maîtriser les techniques d’approche client, que ce être ce en face-à-face, par téléphone ou en ligne.
- Identifier et analyseur les besoins du client à travers des techniques d’écoute active et de questionnement.
- Adaptateur la présentation du produit ou service aux besoins des spécifiques du client, en égalité en avant les bénéfices et les solutions.
Cette séquence est conçue pour offrir aux élèves une compréhension approfondie et pratique des processus de vente, leur qualité de renforcer leur capacité à conseiller, les ventes et fidéliser la clientèle, aux exigences du Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente.
